出海掘金 农行山东分行助力外贸企业

今年以来，农行山东分行聚焦主责主业，积极落实党中央、国务院稳外贸稳外资要求，服务高水平对外开放和双循环新发展格局，助力外贸企业“出海抢单”，推动外贸产业保稳提质。

2月22日，农行烟台莱山支行率先实现跨境金融服务平台银企融资对接，成功为一家小微出口企业提供授信额度10万元。该项业务是顺应国家外汇管理局推动外贸保稳提质，助力解决中小企业融资难题的重要举措，为服务小微企业“走出去”提供“精准滴灌”。

莱山区一家小微企业主要从事密封垫生产出口，前期因扩大生产，企业原有资金用于购入大量的原材料，目前企业面临较大的资金负担，亟需金融支持。若按照传统授信模式，企业需在线下提供财务报表、账户流水等授信申请资料，流程相对繁琐。此次通过跨境金融服务平台银企融资对接场景，该企业只需在平台填入授信需求，即有银行专职客户经理主动联系，线上服务，只用了1天时间，就完成了授信对接，企业连连称赞。

跨境金融服务平台银企融资对接应用场景以科技赋能外汇服务，打破了银行和企业之间信息不对称的壁垒，运用区块链技术搭建起银企间可信信息交换的桥梁。外贸企业可以通过该场景向银行发起融资意向申请，银行线上查看企业融资需求和信用信息，结合企业实际业务情况和内部风控要求，为企业量身定制跨境金融服务方案。该应用场景，有效提升了中小外贸企业融资授信申请的便利度与授信获批的成功率，更有助于小微企业拓宽融资渠道。今年以来，山东农行国际金融部成立青年突击队、党员突击队赋能线上转型，通过组织开展各类国际业务主题营销活动，多渠道宣传农银跨境线上品牌，提升云端服务触达率，减少企业人力和财务成本。外汇局跨境金融服务平台银企融资对接场景上线以来，山东农行快速反应、周密部署、精准指导，先后为11家客户办理线上融资服务对接14亿元，跨境金融数字化服务全面开花，有力助推了山东地区外经贸高质量发展。

在寿光华晨木业有限公司的院子里，工人们正在忙碌地搬运一车车的木材，这是企业用来生产出口家具的原材料。

作为一家主营出口业务的木制品加工企业，该企业年出口额在900万美元左右。2月份因国外订单增加，企业采购原材料资金出现缺口，但受公司规模较小且无抵质押物的影响，一时间怎么解决资金问题成了摆在面前的一道难题。

得知这一消息后，2月22日，农行寿光市支行的客户经理主动上门，向客户推荐了我行的“退税e贷”产品，告知客户不需要抵押物，可凭借其优质的退税信用办理贷款。“我们抱着试试看的想法向农行申请了贷款，真是没想到，一天的时间100万元的贷款就到账了，原材料的钱有着落了，今年的业务也不愁了!”华晨木业负责人王总高兴地说。

走进纺织车间，一排排纺纱面料机摆放整齐、运作有序，轰鸣的机器声，听在公司负责人李娜的耳中，宛如一曲交响乐。

“一张布料从无到有，要经过织就、染色、打包几个流程，一台机器一天织布400多公斤，整个公司一天能够生产布料4吨多。”威海希娜纺织面料有限公司负责人李娜为我们一一介绍着。

“我们的布料物美价廉，市场广阔，竞争力强，今年下半年我们就与韩国CF2公司签订了长期生产人棉弹力染色布、纯棉涤纶染色布等产品的一笔大订单，就需要大量采购纱线、人造棉、蚕丝等原材料，可是受疫情影响，原材料价格上涨不少，一边是价格上涨的原材料，一边是限期完成的订单任务，我们的资金压力很大啊。”李娜有些无奈。

作为一家从事纺织面料、服装的加工、进出口业务的私营小型出口企业，威海希娜纺织面料有限公司生产的产品主要出口韩国，年出口额近200万美元，按照13%的比例计算退税额，年退税额达170余万元。得知了李娜的难题后，农行乳山市支行的客户经理为她量身推荐了普惠新产品—“退税e贷”。

“真没想到，发愁这么久的贷款问题这么容易就解决了，出口退税额也可以作为贷款的依据，在我们资金最紧张的时候，农业银行的‘退税e贷’为我们提供了100万元信用贷款，不需要抵押，还可以线上操作，随用随贷，利率还低，有了资金，我们干起活来劲头更足啦。”谈到未来，李娜信心十足。

泥鳅被誉为“水中人参”，韩国人对泥鳅的喜爱无人能及，这是因为他们认为，泥鳅在水中用力摆动身体，代表泥鳅是很有力气的，能够帮助人体恢复活力。韩国的社会生活节奏快，他们也热衷于通过食补来补充活力，泥鳅汤在韩国是有名的特色美食。但很多人不知道的是，这些风靡韩国餐桌的泥鳅其实大部分都来自中国。

日前，在日照嘉华进出口有限公司的货仓中，一只只泥鳅在运输专用箱中灵活游动，等待装入货轮发往韩国。“光我们这个企业，一年就向韩国出口泥鳅1000多吨。今年订单多了很多，我们现在也是马不停蹄、昼夜赶工。”公司负责人王欣表示，因为订单的增多，除了自养的泥鳅，他们还同时从江苏赣榆采购泥鳅，所以垫资稍微多了一点，但农行80多万的退税e贷及时解决了他们后顾之忧。

据了解，年后，随着经济逐步复苏，嘉华进出口公司来自韩国的订单一下子增加了很多，自有的泥鳅已经难以满足订单要求。所以公司第一时间从江苏赣榆联系了货源，但这也让原本可以正常维持的资金周转规模出现了缺口。农行日照分行营业部的工作人员了解到情况后，第一时间上门为他们推荐了退税e贷，并现场测试额度，现场完成预授信。随后，第一时间发起白名单审批流程，不到3天，就为企业完成了90万元的授信。

“我们这些从事进出口的小企业，资金周转频率高，这个退税e贷特别适合我们，靠退税数据就能贷款，也不需要别的抵押担保，还能自助随借随还循环使用。订单多需要用钱的时候，我们就贷出来，不需要了我们就随时还上，也不再产生利息。”王欣说，有了退税e贷这么方便的资金做后盾，今天这一批货发出去，她马上就去江苏考察新货源，趁着这个旺季，多完一点订单。

“退税e贷”是农行山东省分行积极创新小微企业融资服务模式，聚力解决出口型小微企业融资难、融资贵的问题，充分发挥金融创新服务在稳外贸稳外资中的能动作用，在系统内首创的一款线上融资产品，具有线上办、无抵押、纯信用、额度大、利率低、可循环等突出优势，网银掌银秒批秒贷，自主放款还款，客户受众群体大、使用便捷，成为破解小微出口企业押品不足、贸易订单零散、时效要求高等难题的优势产品。截至2023年2月，农行山东分行已为小微出口企业预授信2.3亿元，利用退税e贷为突破口，累计向4000多家企业投放各类贷款25.5亿元，受到外资外贸企业的广泛欢迎。

走进位于烟台的丰盛源(烟台)国际贸易有限公司，伴随着机器的嗡鸣声，只见工人们正在热火朝天地忙碌着，他们正在赶制最近一批出口编织袋的订单。

“幸好农行为我们送来了汇率避险增信服务，我们今年所有的订单就再也不用担心汇率的波动，专心做好产品生产就可以了，免除了我们的后顾之忧，今年发展一定会很好。”丰盛源(烟台)国际贸易有限公司负责人孙总高兴地说。

丰盛源(烟台)国际贸易有限公司新成立不久，产品主要出口巴西，阿联酋等国家，年出口额约100万美元。2022年以来，公司利润不断被汇率波动蚕食，而在此之前，公司从未考虑过汇率避险的问题。农行烟台莱山支行国际业务团队了解到企业的情况后，第一时间前往企业，为企业量身制定了汇率避险增信方案。2月22日，该公司在农行莱山支行办理了第一笔3.5万美元汇率避险增信业务，这也是烟台农行首笔担保增信支持中小微企业汇率避险。

今年以来，山东农行全面加强汇率风险中性理念宣导，并通过降低小微企业授信标准、减免保证金、给予汇率优惠等多项措施支持中小微企业汇率避险，提升中小微外贸企业应对汇率波动能力。

据悉，该笔业务中，企业通过办理远期结汇，并由市融资担保提供免费担保，既节约了保证金资金占用成本，又实现了低成本锁汇避险

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